年7月5日，由中童传媒主办的“动销中国·婴童产业广西峰会”在广西南宁圆满落幕。

主办单位：中童传媒

联合主办：亲之贝、婴时尚、亲润贸易、广西天壹（南宁小精灵）、优儿宝贝、亿儿园

战略合作伙伴：合生元、三元奶粉

支持单位：海王星倍能、淳璀、澳乐乳

晚宴赞助：纽曼思

奶粉行业区域深耕会：合生元

7月5日，以“蜕变新生年轻态”为主题的动销中国·婴童产业广西峰会正式落地南宁，会议备受行业瞩目，在启动仪式上，行业内的活力品牌以及广西先锋代理、维新连锁齐聚舞台，用手掌“点亮”广西婴童市场，随着光柱的点亮，广西地图的轮廓跃于眼前，动销中国·广西峰会的序幕就此拉开。

中童传媒总经理刘琳

中童传媒总经理刘琳在开场致辞《转折新生重新出发》中表示：“今年上半年全是辛酸泪，因为疫情反扑，我们发现从去年到今年一二月份做的所有内容，经过这半年已经不再适用于今天的母婴人。母婴界的你如果依然用上半年或者去年的方式，今年你的生意就很有可能走不下去，这是面临的真实现状。是把希望带给团队和行业，还是默默无闻离开这个行业，希望今天动销广西的所有内容能够让大家重拾信心满载而归。”

中童传媒创始人兼总策划罗文杲

中童传媒创始人兼总策划罗文杲在开场演讲《重建逻辑，恢复增长》中分享：“在中国市场从来都是高价打败低价，我们需要不断地提升价格提高品质，消费端也接受这样的理念，这是以前产业体现出来在消费端的推高卖贵和推高买贵。今天母婴行业原有的底层逻辑被颠覆，高价逻辑、超格消费被颠覆，低进店率、低购买率、低复购率最终的原因就是消费者没钱了，这是整个市场所面临的情况。”

品牌渠道，齐聚一堂务实求变

母婴行业的拐点还在持续，市场新局面下品牌、代理、终端如何面对？

合生元BNC全国婴线区域客户及市场推广总监潘家源

合生元BNC全国婴线区域客户及市场推广总监潘家源在《深耕下沉，赢未来》中分享道：“当今企业的竞争不单是产品跟服务的竞争，有时是商业模式的竞争，健合的商业模式是以“她”为目标拓展家庭营养的领域。回到家庭消费的主力，围绕着女性为主，家庭消费决策主力来自于女性，以“她”为目标，是母婴品类一个非常重要的入口，包括从孕妇开始、妈妈、婴幼儿奶粉、益生菌、纸尿裤、营养品等等，这是我们在消费者前端入口加强了跟消费者的沟通和教育。”

北京三元奶粉事业部副总经理杜文杰

北京三元奶粉事业部副总经理杜文杰在《元力汇聚重振新生》中分享道：“三元奶粉致力于为中国宝宝提供尖端优质科技的优质奶粉，以母乳研究专家为定位，以顶尖科技、专研母乳、超级亲和配方为品牌价值。针对市场、针对形势的变化，三元也一直在反思，并有一些调整计划，新时代的宝妈们发生了很大的改变，更加的自我、更加的有主见、更加的理性，有了自己的审美，所以三元在教育、品牌、传播创新、营销模式随之发生变化。”

代理对话《行业低谷，代理商如何选品如何赋能终端》

在代理对话《行业低谷，代理商如何选品如何赋能终端》中广西亲之贝总经理陈建锋分享道：“不同类型的门店对服务的需求不同，比如：我们有家门店，其中50%的小店或者夫妻店只需求满足低价需求，现款现货保证资金，他们有操作的空间；另外50%是特别重视服务的，谈的是保利的模式，保30%—35%，剩下的是由我们来操作。‘二八法则’服务门店，把人力物力集中起来，给重点门店做服务，如果每个店都服务过于分散，效果反而不好。”

广西婴时尚总经理李世荣分享道：“4年前我们大力推动了家庭省钱计划的项目，当时看到了母婴行业的瓶颈，想通过非婴品类给母婴渠道实现增长的生意。以面膜、洗衣液、牙膏牙刷、卫生巾这几个品类展开，到了去年我们启动了纹绣项目，纹绣的特点是没有产品，不会给系统造成库存压力，不用打款零资金投入。”

广西亿儿园总经理玉龙官分享道：“我个人认为行业的低谷是暂时的，需要看后疫情时代的情况。这几年出生率逐年下降，但国家也出台了三胎政策，前两年计划要宝宝的，因为打疫苗的事情也许会推迟，现在打疫苗已经过去了。所以，我认为母婴行业还是会有春天的。”

雅宝商贸总经理封智杰分享道：“奶粉比一年一年难，一件代发基本把很多中小门店的毛利打到了零点了，没有利润了怎么生存。转型成健康管理门店的经销商，是因为消费者的健康意识越来越高，中国14亿人群大健康概念得到了国家背景的支持，从传统的喂养逐步到全家营养健康调理，帮助门店做全面转型赢得消费者。”

连锁对话《如何破解门店低进店、低购买、低复购困局》

在连锁对话《如何破解门店低进店、低购买、低复购困局》中企鹅宝贝创始人戴国全分享道：“第一选品，选品更聚焦更适合消费者的产品，做精做专；第二运营，线下线上运营，结合头部品牌的资源做线下的活动，线上从疫情开始以后，我们一直在做精准营销，以及小程序、直播、社群运营。”

广西多爱孕婴连锁董事长杨绿分享道：“在供应链上用心，门店目前存在一个误差什么都想卖，品类太多分散精力，做好简单的事情就能赚钱，不用太复杂。”

俏娃娃总经理以文英分享道：“我们要研究消费者，如果消费者完全变了，你还跟以前一样，那怎么链接到消费者，消费者又怎么跟你发生关系呢？用爱和用专业来链接消费者，才能够打动消费者。”

八点太阳创始人廖国鑫分享道：“关于“三低”今年也做了一系列动作，第一成立抖音团队；第二加强培训；第三选品，针对毛利等方面的考量做产品梳理，哪些对门店、定位各方面好的，我们就往这走。”

对话《健康管理门店如何深度锁客》

在对话《健康管理门店如何深度锁客》中小嘴嘟嘟母婴总经理张素连分享道：“开店不久就遇上了疫情，市场所迫只能转型，转型带来的好处就是顾客的粘性和门店的知名度都有很大提升。”

零售升级，掌握新工具新玩法

今天的零售端和以前的零售端相比发生了翻天覆地的变化，凄风寒雨在入侵母婴行业，零售端要善于运用新工具才能不断增长实现升级。

玖小时创始人张媛

玖小时创始人张媛《打造老板人设，粘住会员宝妈》中分享道：“有人说：我做母婴店，我就想卖货，为什么要打造人设？因为母婴店需要流量，需要在方圆5公里的半径里让宝妈有需求第一时间就想到你。传统行业老板专注研究产品、研究如何服务客户，可是就是不知道如何找到用户，山不过来，我就过去，这才是“老板”必须学习流量的生意。”

抖音电商专家夏永晶

抖音电商专家夏永晶《用同城直播为母婴店引来新客流》中分享道：“实体店老板是抖音变现最容易的一群人，抖音很多拥有几十万、百万粉丝的账号最后都销声匿迹，因为没有办法变现。”

市场洞察，跨区本土同台炫技

中童研究院院长高冬梅

广西母婴市场的真实生态是怎样的呢？在动销广西站的现场，我们分享了广西市场的走访调研成果，中童研究院院长高冬梅《动销广西母婴渠道调研报告》中：“代理商近一年的销售表现，四成多无增长。但和上一年相比，下滑情况有所缓和，持平由35%上升到45%，下滑2成的，由33%降至23%。调研发现，超过20%的代理商在20-21年间都有8-10%左右的销售增长。”

新兴渠道带来了新的能量，跨区、本土两大精品店代表先后发言，这也是广西南宁、浙江杭州首次跨域交流，梦幻联动。

缤趣小方联合创始人金勇

缤趣小方联合创始人金勇《精品母婴——年轻态母婴实体的崛起之路》中分享道：“缤趣小方的营养品占比有23%-25%,与营养品形成强烈反差的是我们的奶粉只有15%-18%，并不是我们不重视奶粉，是因为我们诞生的时候已经没有合适的奶粉品牌给我们做了。做奶粉并不是缤趣小方的强项，除此之外，我们会非常