在近期樱桃学院实战大课上，MCN机构彦祖文化CEO刘芳就直播与短视频的不同优势、抖音快手平台的运营逻辑、母婴带货的选品方法论，以及在抖音上如何从0~1孵化账号进行了分享，以下为实操干货：

首先介绍一下彦祖文化的概况和自孵化IP。彦祖文化专注达人的电商孵化，布局了母婴、种草和开箱。年9月彦祖文化就成为抖音星图第一批官方认证的MCN机构，目前覆盖了抖音、快手、微博、小红书等主流平台，目前旗下账号播放量累积30亿次，总点赞量达到亿次。我们采取的不是签约红人的方式，是独立自孵化达人，现在矩阵粉丝已经达到万。其实我们做的事情就是挖掘素人，然后通过策划拍摄内容，最终帮助红人做稳定的商业化变现。

媛媛酱是我们孵化的第一个IP，现在抖音上有多万粉丝，全网有多万粉丝，它的一个主要收入来源是广告。旅行达人华仔，是我们孵化的第二个IP，和丽思卡尔顿合作的一个内容，在年12月31号达到了0万的播放量。

我们都知道抖音的流量是瀑布式的，举一个例子，一条视频里拍出来，先是给个人看，如果个人觉得好，有互动，可能会推荐给人看，紧接着再好的话，就以此类推到3万人，再到万、万。像一个0万播放量的视频，就是一个极致的爆款，其实是得到了抖音全域的推送。

花生夫妇是我们做的一个新账号，在年4月2号的一条视频，到现在播放量多万、点赞量达万，通过这一条视频近一个月涨粉40万，所以说爆款视频是涨粉的一个关键。

品牌主都讲品效合一，那么带货和内容到底能否并存？其实如果你能提升整个行业的效率，把传播、种草以及导购下单三合一的话，你就能做到很好的带货效果。

在天猫公布的双十一和双十二数据中，彦祖文化是母婴带货GMV第一，在前十大机构中总榜是第六。我们旗下的达人企鹅妈妈覆盖抖音、快手、微博等领域，在所有的带货达人中排名第十二。

首先，思考一个问题，为什么快手的变现比较强，但是品牌却要拼命的在抖音打广告？首先抖音更偏向品牌主思维，对内容集中度、视觉都会做干预，而快手其实是一家电商公司，它比较注重私域，未来也是要去做社交的，所以它在这一块干预的比较少。

从品牌调性的角度来讲，什么叫内容集中度做干预？举一个例子，抖音上很多人都会想模仿一些爆款的内容，但抖音是一个喜新厌旧的逻辑，当这个内容集中度太高的时候，它就会对这一块的内容降低推荐，逼着流量主要做新的更优质的内容。抖音是一家广告公司，它永远都更青睐更好的内容，包括视觉方面，以此来延长整个用户时长。

第二，头部效应。影响力是品牌的一个要义，做了好的内容，怎么去做pr？抖音有头部效应，优质内容会被疯狂推荐。可以选一些抖音上点赞量高的内容发朋友圈，进一步扩大影响力。而快手上的内容，其实很少人去发圈的。

第三，抖音有评论转发的功能，类似微博，非常适合造话题，也就是集中力量集中曝光，如果品牌要搞事情的话，抖音的能力是完全能够匹配的。

第四，品效合一，我们都讲品和效，怎么去做到效？抖音是一个机器人的深度算法机制，不仅给流量账号打标签，也会给观看用户打很多标签，这种情况下，它的流量就非常精准。

巨量引擎Q4的母婴群体分析报告显示，截止到去年年底，抖音上整个的母婴内容播放量已经达到了亿，母婴达人已经达到了4.74万，内容作者达万，其实这个赛道今年来讲已经开始拥挤了。

在生子拐点下，生活重心、圈子、节奏和心态都发生了极大的变化，在这种强社交、心理认同感的驱动下，抖音成为了很多年轻父母们生活的新出口。她们以不同视角分享育儿片段，经验，丰富抖音母婴内容生态，自己的生活也被重塑。

下面是我们公司研究的一个母婴内容地图。备孕、孕中期、孕晚期，新生儿0~1、1~3、3~6，不同时间维度的妈妈，她